تجهيز خونه

بازاريابي محتوا توسعه و توزيع وبلاگ‌ها، خبرنامه‌ها، مقالات، پست‌هاي رسانه‌هاي اجتماعي، ايميل‌ها، ويدئوها و موارد مشابه براي مشتريان فعلي و بالقوه است. زماني كه اين كار درست انجام شود, اين محتوا تخصص را منتقل مي‌كند و روشن مي‌سازد كه يك شركت به افرادي كه آن را مي‌فروشد, ارزش مي‌دهد. استفاده مداوم از بازاريابي محتوا باعث ايجاد و تقويت روابط با مشتريان احتمالي و فعلي شما مي شود. زماني كه مخاطبين شما درباره شركت شما به عنوان يك شريك علاقه‌مند به موفقيت خود و يك منبع با ارزش از مشاوره و راهنمايي فكر مي‌كنند, به احتمال زياد زماني كه زمان خريدفرا مي‌رسد, شما را انتخاب مي‌كنند.

مزاياي بازاريابي محتواي خوب

وقتي روي بازاريابي محتواي خوب سرمايه گذاري مي كنيد، مي توانيد از مزاياي زيادي بهره مند شويد، از جمله

هزينه قابل توجهي كمتر به ازاي هر سرنخ در مقايسه با جستجوي پولي.

 تنها در پنج ماه اول، شركت‌هايي كه از بازاريابي محتوا استفاده مي‌كنند، هزينه هر سرنخ خود را 80 درصد كاهش مي‌دهند. در طي دو سال، به دليل انباشته شدن سئو بهتر و افزايش اعتماد مشتري، هزينه ها حتي كمتر مي شود.

سه برابر بيشتر سرنخ.

 علاوه بر كاهش هزينه به ازاي هر سرنخ، بازاريابي محتوا مي تواند براي پولي كه خرج مي كنيد، سرنخ هاي بيشتري براي شما به ارمغان بياورد. به ازاي هر دلاري كه خرج مي شود، شركت ها سه برابر بيشتر از بازاريابي سنتي سرنخ مي گيرند.

زمان بيشتري در سايت شما صرف شده است.

 هرچه محتواي بيشتري در سايت خود داشته باشيد، مشتريان و مشتريان احتمالي بيشتري بايد مطالعه كنند. آن‌ها روي پست‌هاي وبلاگ يا اينفوگرافيك‌ها كليك مي‌كنند و در اين فرآيند درباره شما و محصولاتتان بيشتر مي‌آموزند.

افزايش ديد جستجو

هر بار كه يك پست جديد به وبلاگ خود اضافه مي كنيد، اين صفحه ديگري است كه Google مي تواند فهرست كند. صفحات بيشتر هميشه با ترافيك جستجوي بيشتر برابري نمي كنند، اما به شما كمك مي كنند براي كلمات كليدي رتبه بندي كنيد و در جستجوهاي جستجوي بيشتري نشان داده شوند.

مشتريان تحصيل كرده تر

 مردم به دليل داشتن مشكل (يا مي خواهند سرگرم شوند) وب را براي چيزي جستجو مي كنند. اگر راه حلي داريد، مي‌توانيد با ايجاد محتوايي كه به دردسرهاي آن‌ها مي‌پردازد، به اين مشتريان درباره گزينه‌هايشان آموزش دهيد.

روابط قوي تر با مشتري

 مزاياي بازاريابي محتوا شامل مشتريان فعلي شما نيز مي شود. وقتي محتواي ارزشمندي ارائه مي‌دهيد، چه خبرنامه‌هاي ايميلي يا موضوعات مرتبط و مفيد در وبلاگتان، در حال ايجاد روابط و افزايش احتمال بازگشت مشتريان در زماني كه نياز به خريد مجدد دارند، مي‌شويد.

چرخه فروش كوتاه تر مهم نيست چه چيزي مي فروشيد، يك فرآيند فروش براي مشتريان وجود دارد. اگر بازاريابي محتواي شما چالش‌هايي را كه مشتريان در هر مرحله از اين سفر با آن‌ها مواجه مي‌شوند، برطرف مي‌كند، مي‌توانيد به هدايت سريع‌تر آنها به سمت تصميم‌گيري كمك كنيد.

در مقابل مخاطبان هدف خود قرار بگيريد. شما نمي توانيد همه چيز براي همه باشيد، اما قطعا مي توانيد با بازاريابي محتوا مشتري ايده آل خود را به وب سايت خود جذب كنيد. وقتي با در نظر گرفتن آنها محتوا توليد مي كنيد، به احتمال زياد به افرادي دسترسي پيدا مي كنيد كه به احتمال زياد از شما خريد مي كنند.

ايجاد حاميان برند

 اگر محتواي عالي ايجاد مي كنيد، مشتريان وفادار شما به احتمال زياد آن را با شبكه خود به اشتراك مي گذارند. اين يك راه عالي براي شماست تا با مشتريان بالقوه بيشتري روبرو شويد كه مشابه مشتريان فعلي شما هستند.

بهترين شيوه هاي بازاريابي محتوا

مزاياي بسياري از بازاريابي محتوا وجود دارد، اما براي به دست آوردن بهترين نتايج، بايد برخي از بهترين روش ها را دنبال كنيد.

آن را مرتبط كنيد

اگر مي‌خواهيد با مشتريان و مشتريان بالقوه خود اعتماد ايجاد كرده و حفظ كنيد، بايد محتواي مرتبط را به آنها ارائه دهيد. اين بدان معناست كه براي آنها بر اساس علايقشان جذاب باشيد، نه فقط بر اساس آنچه كه شركت شما فكر مي كند مهم است.

يك نمايه مشتري ايده‌آل بسازيد كه شامل انواع محتوايي است كه مخاطبان هدف شما قبلاً خوانده‌اند، كانال‌هايي كه در آن زمان مي‌گذرانند (فيس‌بوك، اينستاگرام، انجمن‌هاي انجمن و غيره) و انواع مشكلاتي كه در تلاش براي حل آنها هستند. شما.

ارزش ارائه كنيد

اگر به مشتريان و مشتريان احتمالي خود اطلاعات ارزشمندي بدهيد، بيشترين موفقيت را در بازاريابي محتوا خواهيد داشت. نيازهاي برآورده نشده زيادي وجود دارد و وظيفه شما در بازاريابي محتوا يافتن و رفع آنهاست. در مورد نيازهاي مخاطبان خود تحقيق كنيد، مانند تكنيك هايي براي بهبود روز كاري آنها يا آموزش هايي كه آنها را در فرآيندهاي پيچيده راهنمايي مي كند.

مقاوم باش

بازاريابي محتوا در خلاء وجود ندارد. يك قطعه محتوا براي ايجاد اعتماد كافي نخواهد بود. شما فقط با انتشار مداوم و منظم محتوا مي توانيد اعتماد ايجاد كنيد و آگاهي از شركت خود را افزايش دهيد. محتواي خود را بر اساس يك برنامه منظم ارائه دهيد و مطمئن شويد كه محتواي با كيفيت بالا با صداي برند شما همخواني دارد.

انواع بازاريابي محتوا

همانطور كه ممكن است هنگام بررسي آمارهاي قبلي متوجه شده باشيد، كسب و كارهاي بيشتري اهميت اين استراتژي را به عنوان وسيله اي براي دستيابي به مخاطبان خود در اينترنت درك مي كنند. دقيقاً به همين دليل است كه بازاريابي محتوا به ابزاري غيرقابل جايگزين براي موقعيت‌يابي برند تبديل مي‌شود.

حال، كدام كانال در طيف بازاريابي محتوا قرار مي گيرد؟ از چه پلتفرم هايي مي توان براي تكميل اين فعاليت به منظور دستيابي به يك جامعه هدف خاص استفاده كرد؟ در اينجا پاسخ به اين سوالات آمده است:

مقالات در وب سايت و وبلاگ شما

يكي از بهترين استراتژي ها براي به دست آوردن حداكثر سود از بازاريابي محتوا اين است كه مقالات خود را براي وبلاگ يا وب سايت خود ايجاد كنيد و سپس آنها را در شبكه هاي اجتماعي تبليغ كنيد. چرا؟ زيرا اين امر شما را قادر مي سازد تا ترافيك وب سايت خود را افزايش دهيد و محتواي اصلي و مرتبط را به مخاطبان خود ارائه دهيد.

بازاريابي ايميلي

ايميل ماركتينگ، كه خبرنامه ها و تبليغات تبليغاتي را از طريق ايميل براي مخاطبان شما ارسال مي كند، يك شكل عالي براي اطلاع عموم شما از محتوا و اخبار و همچنين انتشار پيشنهادهاي تجاري شما است.

فيلم هاي

ساختن ويديوها به بخشي جدايي ناپذير از هر استراتژي بازاريابي محتوا بسيار مطلوب است زيرا اين دسته از محتوا يكي از بيشترين اشتراك گذاري در شبكه هاي اجتماعي است. بنابراين، توصيه مي شود يك كانال YouTube (در حال حاضر مهمترين پلتفرم ويديويي) ايجاد كنيد و ويديوهاي خود را از آنجا به اشتراك بگذاريد.

شبكه هاي اجتماعي

شبكه‌هاي اجتماعي جايي هستند كه مي‌توانيد مخاطبان خود را بيابيد و با آنها تعامل داشته باشيد، كه آن را به رسانه انتخابي براي انتشار محتواي خود تبديل مي‌كند. بنابراين، بايد به خاطر داشته باشيد كه وبلاگ يا وب سايت خود را بهينه كنيد تا مردم بتوانند مقالات شما را در رسانه هاي اجتماعي به اشتراك بگذارند.

علاوه بر اين، از آنجايي كه توليد هر روز محتواي خود و انتشار آن در شبكه هاي اجتماعي امكان پذير نيست، يافتن منابع واجد شرايطي كه بتوانيد مقالات مرتبط را براي به اشتراك گذاشتن در كانال هاي خود دريافت كنيد، مهم است.

براي اينكه هميشه حساب هاي خود را به روز نگه داريد، توصيه مي شود از ابزاري استفاده كنيد، مانند برنامه ريزي انتشارات خود براي هفته يا ماه و به اشتراك گذاري خودكار آنها در شبكه هاي اجتماعي. به اين ترتيب در زمان كار صرفه جويي مي كنيد و ديگر نيازي به آنلاين بودن در تمام طول روز نداريد.

و در نهايت، پلتفرم‌هاي اجتماعي را بايد صرفاً وسيله‌اي براي انتشار، بلكه براي تعامل در نظر گرفت. با ارتباطات است كه روابط طولاني مدت ايجاد مي شود و به همين دليل است كه نمي توانيد فراموش كنيد كه با مخاطبان خود با چيزهايي مانند نظرات، پاسخ دادن به پيام ها و دادن "لايك" در هر زمان كه مي توانيد تعامل داشته باشيد.

قطعات گرافيكي

يكي ديگر از اركان بازاريابي محتوا، توليد و انتشار قطعات گرافيكي در وبلاگ ها و شبكه هاي اجتماعي است. مطالب گفته شده به دليل جذابيت بصري آن اغلب در رسانه هاي اجتماعي گفته مي شود و شامل ايجاد اينفوگرافيك و GIF هاي متحرك، عكس ها، تصاوير و تصاوير همراه با متن است.

ديگران

مطمئناً انواع ديگري از محتوا وجود دارد كه مي توانيد براي همراهي با استراتژي بازاريابي خود به اشتراك بگذاريد، زيرا اساساً مربوط به به اشتراك گذاري اطلاعات مرتبط است (معنا، اطلاعاتي كه باعث سرگرمي، آموزش، اطلاع رساني و به حركت درآوردن عموم شما مي شود).

بنابراين، براي مثال، مي‌توانيد پادكست‌ها (قطعات صوتي) براي اشتراك‌گذاري ايجاد كنيد، مي‌توانيد در سازمان‌دهي وبينارها (سمينارهاي آنلاين درباره محصولات، خدمات يا موضوعات مرتبط با بخش خود) شركت كنيد، مي‌توانيد برنامه‌هاي كاربردي تلفن همراه را توسعه دهيد، مي‌توانيد الكترونيكي منتشر كنيد. كتاب ها و حتي توسعه بازي هاي موضوعي.

بازاريابي محتوايي موفق

همه بازاريابي محتوا موفقيت آميز نيست. براي به دست آوردن نتايج برجسته نياز به مهارت و تخصص استثنايي است. هدف جذب و حفظ در بازارهاي هدف است. اين كار با ارائه محتواي (اطلاعات) واقعا مرتبط و مفيد به مشتريان بالقوه و كمك به آنها براي حل مشكلات و غيره انجام مي شود. در حالي كه نشان مي دهد شركت شما چه كاري را بهتر از رقبا خود انجام مي دهد. بازاريابي محتوا همه چيز در مورد اطلاعات است. بازاريابي يك كسب و كار يا برند از طريق به اشتراك گذاري اطلاعات آموزشي، سرگرم كننده يا روشن  كه به مصرف كنندگان كمك مي كند تا زندگي خود را غني كنند. اين ممكن است به شكل يك تغيير شخصي باشد يا اميدواريم در قالب تصميم خريد باشد. اين در مورد تحميل پيشنهاد فروش به مصرف كنندگان نيست، بلكه كمك به آنها براي حركت به سمت بهترين گزينه براي خود است (كه ممكن است برند بازاريابان را بخرد يا نخرد). راه هاي زيادي براي ايجاد ارزش براي مشتري وجود دارد. شركت ها از روش هاي بسيار متنوعي براي اشتراك گذاري محتوا استفاده مي كنند. گاهي اوقات اين يك كمك به موضوعي است كه بازار هدف به آن علاقه مند است اين مي تواند يك جلسه پرسش و پاسخ باشد. شوخ طبعي مناسب و مرتبط با بازاريابي هدف شما مي تواند بسيار موثر باشد. داستان سرايي يكي از قوي ترين راه ها براي انتقال اطلاعات به حساب مي آيد. گفتن داستاني كه چالش‌هاي شخصي را نشان مي‌دهد، تجربه‌اي را ايجاد مي‌كند كه با مصرف‌كنندگان طنين‌انداز مي‌شود. ارائه راه حل براي مشكلات مصرف كننده هميشه يك نوع محتوا براي مصرف كنندگان است. براي مثال، Ties.com يك راهنماي جامع براي بستن كراوات ايجاد كرده است. اين يك نشريه با كيفيت بالا بود كه حاوي دستورالعمل هاي گام به گام براي بستن هر نوع كراوات از گره هاي كراوات كلاسيك تا پر زرق و برق و هيجان انگيز بود. كيفيت در توليد راهنما نيز بسيار بالا بود و ويديوهاي يوتيوب را نيز ارائه كردند. نتيجه اين بود كه اگر «نحوه بستن كراوات» را در گوگل جستجو كنيد، Ties.com هميشه اولين نتيجه در ليست خواهد بود. ايجاد اعتماد بخش مهمي از بازاريابي محتوا است. هنگامي كه يك بازارياب آزادانه محتوا را به روشي باز و صادقانه به اشتراك مي‌گذارد، اعتماد ايجاد مي‌كند. هدف بازاريابي محتوا جذب مشتريان به روشي قابل اعتماد و ارزشمند است. مشتريان بايد به برند شركت به عنوان يك مرجع اعتماد كنند. اعتماد، بيش از هر زمان ديگري، به طور قابل توجهي با فروش، سود، گردش مالي و منبع مزيت رقابتي مرتبط است. مشتريان مي دانند چه زماني كسب و كارها با آنها صادق و روراست هستند. يكي از عناصر كليدي در استفاده موفقيت‌آميز از بازاريابي محتوا، داشتن يك استراتژي بازاريابي محتوا است. دانستن اينكه شركت مي‌خواهد به چه اهدافي دست يابد، براي اجراي استراتژي بازاريابي محتوا ضروري است. اين استراتژي همچنين يكي ديگر از عناصر مهم ديگر سنجش موفقيت آميز بازاريابي محتوا را ممكن مي سازد. تمام بازاريابي محتوا بايد تحت اندازه‌گيري قرار گيرد تا ببينيم آيا به اهداف اعلام‌شده خود مي‌رسد. عملكرد برتر در بازاريابي محتوا بر روي اندازه گيري تمركز مي كند

يكي ديگر از مواردي كه بازاريابان موفق در بازاريابي محتوايي خود گنجانده اند، محتواي هميشه سبز است.

 محتواي هميشه سبز ارزش امروز و آينده را فراهم مي كند. اين هر محتوايي است كه يك نماي كلي از يك موضوع ارائه مي‌كند يا اطلاعاتي را ارائه مي‌كند كه هنوز در يك دهه آينده صادق خواهد بود. مهمتر از همه، بازاريابي محتوا نيازمند تعهد است. % از افراد برتر گزارش مي دهند كه بسيار متعهد هستند. شما نمي توانيد "نوعي" بازاريابي محتوا انجام دهيد و موفق باشيد. شروع به بازاريابي محتوا زمان و تلاش زيادي مي برد و براي ديدن نتايج واقعي زمان مي برد. همچنين، معمول است كه مقداري موفقيت را ببينيد، سپس وارد يك ركود شويد. بسياري از شركت ها زماني كه به ركود رسيدند از كار كنار مي كشند كه اين يك اشتباه است. اين يك الگوي رايج است و شركت‌هاي متعهد كه به آن پايبند هستند، موفقيت قوي و بلندمدت را مشاهده مي‌كنند

براي ترجمه رايگان مقاله به سايت يعقوب روحي مراجعه كنيد